Aujourd’hui, il est important de s’exposer professionnellement sur les réseaux sociaux. Que cela soit sur Instagram, X (anciennement Twitter), Facebook… Mais on oublie souvent LinkedIn qui peut avoir un fort impact sur la visibilité de l’entreprise sur Internet.
Dans cet article, vous allez comprendre pourquoi et comment LinkedIn permet de créer un réseau professionnel de qualité.
Pourquoi utiliser LinkedIn ?
Ce réseau social est le plus adapté afin de pratiquer la « vente social ». Cette pratique consiste à établir un réseau professionnel avec lequel ont interagi sur les réseaux sociaux. Cette méthode permet d’acquérir la confiance des prospects sur le long terme.
La vente sociale prend du temps avant d’obtenir des résultats mais s’avère extrêmement bénéfique si elle est bien exécutée.
Comment créer et entretenir son réseau professionnel sur LinkedIn ?
Identifier son audience
Il est impératif d’identifier sa cible car cela permet de d’analyser les potentiels personnes susceptibles d’être intéressé par vos produits.
Pour identifier ces personnes, on pourrait prendre comme exemple des professionnels ayant un intérêt ou des objectifs similaires aux vôtres. On peut les classer par années d’expériences, l’industrie dans lequel il travaille, le poste qu’il occupe, la position géographique, etc…
A partir de ces informations, on peut trouver des futurs clients grâce à la recherche LinkedIn en les filtrants selon des caractéristiques. On peut aussi effectuer des recherches selon certaines entreprises qui peuvent nous intéresser.
Pour qu’ils acceptent d’établir une connexion avec vous, il est important de personnaliser le message que vous allez envoyer. Dites pourquoi vous voulez vous connecter avec cette personne ou comment cela pourra être bénéfiques mutuellement.
Interagir avec son réseau professionnel
Il faut commencer dès maintenant à interagir avec son réseau, peu importe le nombre de followers que vous avez. Commentez, likez, réagissez aux contenus de vos prospects qui vous semble le plus important en filtrant et organisant votre flux.
D’ailleurs, n’hésitez pas à suivre des hashtags ou des groupes concernant l’actualité de votre secteur. Cela permet aussi d’avoir un oeil sur de futurs clients qui pourrait être intéressé par votre entreprise.
Publier du contenu pour votre audience LinkedIn
Interagir avec le contenu de vos prospects est important mais le vôtre ne doit pas passer en second plan. D’où l’importance de publier du contenu efficaces et pertinents sur votre profil.
Planifier un calendrier de différentes publications où vous pouvez exposer votre expertise dans un domaine en particulier, les valeurs que prône votre entreprise, etc… Cela donnera envie de lire ce que
vous avez effectué. N’hésitez pas à aussi varier dans les formats, que ça soit la vidéo, l’infographie et des articles.
Et bien sûr, n’oubliez pas d’interagir avec vos abonnés dans l’espace commentaire de votre publication. Prévoyez 15 à 30 minutes afin d’échanger avec eux. Cela permettra en autre de renforcer les relations avec vos followers.
Suivre et analyser votre progression
A mesure que votre audience s’agrandit, Il est important de suivre votre progression et d’analyser votre contenu afin de comprendre vos points forts, mais surtout vos points faibles. Cela permettra d’améliorer votre stratégie de « vente sociale » et de vous assurer que l’audience touché soit bien celui que vous voulez atteindre.
La plateforme vous propose plusieurs outils qui sont mis à votre disposition gratuitement. Que ça soit dans l’analyse d’audience et de vos publications en passant par l’index de votre vente social. On peut aussi gérer les données CRM, mais cette option requiert un abonnement payant.
Conclusion
Utiliser LinkedIn est important pour créer un réseau de professionnel. Une bonne stratégie de « vente social » vous permettra de transformer vos followers en prospects. Certes, cette méthode prend du temps avant d’obtenir des résultats. Mais une fois mis en place, ce réseau vous sera très bénéfique pour votre entreprise.
Article réalisé par Jules NOKHAM
Source : SocialMedia Examiner
Découvrez d’autres articles susceptibles de vous intéresser :
Optimiser l’utilisation de LinkedIn pour créer un réseau professionnel précieux
Comment augmenter les interactions sur votre contenu LinkedIn